作者 | 小念
编辑 | 懋罱綮
近日，抖音出现了一位黑马主播“米叨叨”，凭借售卖羽绒服在直播界杀出一条路，因其高销售额而登上抖音1月主播带货榜的榜三，仅次于东方甄选和交个朋友。
据第三方平台数据显示，主播米叨叨近30日直播销售额在1亿-2.5亿之间，近期单场直播销售额破两千万。尽管米叨叨目前粉丝量仅161.9万，但是直播间无论人气还是带货销售额都属同类主播的佼佼者。
米叨叨直播间定位明确，账号视频多宣传、销售各类羽绒服品牌，产品品类以服装鞋帽、母婴用品为主。其中，一款售价499元的“黑金刚鹅绒短款羽绒服”，颇为热卖，销售额突破250万。
据带货派了解，主播米叨叨很早之前就开始了直播带货，但是一直成绩平平，直到去年10月份销售额才崛起，国庆节的降温使防寒服装销售高峰提前到来，部分电商数据显示，羽绒服、抓绒衣裤、毛线帽等销量环比增幅均超过100%。
米叨叨直播间销量步步升高，在今年1月更是到达了顶峰。
据悉，米叨叨在1月共开启15场直播，直播销量超过75w。虽然销量对比头部主播不够看，但是羽绒服本就是高客单价产品，其中利润极为可观，仅卖出少量即可获得高销售额。
1月7日，米叨叨抖音年前收官之战，曾以直播4.6小时，累计带货销售额4151万的成绩，荣登当日抖音带货日榜第三，仅次于贾乃亮、疯狂小杨哥。
因为米叨叨其羽绒服对外宣称保障正品，有大量消费者反馈质量不错，所以口碑颇佳，再加上在直播间购买可以享有8.8折的最大优惠力度，人气颇高，属服装鞋帽类主播top1。
米叨叨在服装鞋帽类产品销量可谓是风头无两，甚至一度压过了“羽绒服一哥”——波司登官方旗舰店。
可以看出，伴随着今年天气越来越冷，各大直播间的羽绒服销量也在逐渐升温。
据数据显示，由于寒潮抵达、气温骤降、等因素，带动羽绒服热卖，羽绒服销量猛增30%，“即时性消费”特征明显，90后成为市场消费主力，一些高颜值羽绒服备受青睐。
尤其是老牌鸭鸭羽绒服，近期更是重新走红。
12月3日的鸭鸭羽绒服官方旗舰店开启品牌自播带货，以单店单场单款 GMV 5000 万+的成绩，成为抖音全平台品牌自播历史最高纪录。
直播电商冒出的一股羽绒服热潮，让沉寂两年多的鸭鸭羽绒服品牌重新焕发生机。
根据中国服装协会的统计，我国羽绒整体市场2021年超1400亿，预计2022年市场规模达1821亿元。
将近2000亿的羽绒服市场，在需求变高的同时，价位也在涨。根据中华全国商业信息中心数据，2014-2020年我国羽绒服平均单价已经由453元涨到656元，大型防寒服更是突破1000元。
尽管高价羽绒服与直播带货的调性不搭，但是伴随着主播的正品保证和直播间8.8折等优惠力度，还是引得消费者蜂拥而至。
据华经产业研究院发布的《2019－2025年中国羽绒服市场供需格局及未来发展趋势报告》可知，中国羽绒服渗透率不足10%，相较于其他国家还有很大发展空间。
羽绒服市场低渗透率的本质原因还是市场集中度过高，由行业龙头、各大成熟品牌掌控市场。鞋服细分市场，羽绒服是仅次于运动鞋服，市场集中度次高的行业。
尽管羽绒服保暖、时尚等特点，在年轻人中很受欢迎，但是动辄上千的价格还是让很多人望而生怯。
主播在直播间的优惠力度，为直播电商羽绒服热潮又添了一把火。
