受经济危机、产能过剩、同质化竞争等多重影响，眼下许多羽绒制品企业和各级经销商的日子并不好过。然而，这种“噩运”并没有降到新塘街道姚岳均的头上。
姚岳均有自己的羽绒公司、品牌产品、实体羽绒销售市场和中国羽绒交易中心网，可谓羽绒界的“多重身份人物”。不过让他“风光”的不是实体店，而是他在网上新创的一种销售业态——网络商城。
靠着全新的行销方式，他不仅将过去的积压产品销售一空，而且自己生产的“萧然”牌羽绒制品也炙手可热。更难得的是，他的网络商城还销售了全国百余家羽绒公司的数亿元产品。波司登、雪中飞、雪驰等知名厂家也都在他的网络商城里“畅游”。
事实上，网络直销已经不是什么新鲜事情。阿里巴巴为中小型企业打造的淘宝网已经“走进寻常百姓家”。姚岳均心想：新塘是“世界羽绒之都”，像他这样的羽绒人既是研发者、设计者，又是生产者、销售者，可谓专业人士，即使网络直销也应该是专业人士搞得更好。而且，他认为这也是将来网络直销的一种发展方向。
因此，早在2000年，他就成立了专业的羽绒网站——中国羽绒交易中心网，开始探索网上销售。今年，他的网站获得工商等部门颁发的网上市场登记证，这也标志着我区首个网络商城正式诞生。
“网络商城”是由姚岳均旗下的浙江乔而乔科技有限公司主办的羽绒产品网上交易市场。该网络商城的成立，为萧山羽绒行业的发展提供了一个全新的平台。借助该平台，羽绒行业企业可以实现网上企业介绍、产品推广，消费者可以到该网上市场选购商品，实现羽绒制品从原料到成品的网上批发和零售，并完成网上支付。网上交易市场还及时发布政府出台的各项政策措施，为企业的发展提供政策咨询。
姚岳均说，萧山羽绒业起步于1830年，经过约200年的兴衰与发展，已经成为中国乃至世界羽绒业的研究、开发、加工和展示中心。而在当前激烈的竞争环境下，唯有把握市场脉搏，采取打通产业链等创新的方式才能立于不败之地。
基于这一点，姚岳均认为网络直销也要有自己的自主品牌。为此，他经过10多年精心培育了“萧然品牌”。 姚岳均说：有了自己的品牌，客户知道这个品牌是有品质有保证的，因此信任度和美誉度更高。加上产品都是从厂家直接销售到终端用户，省去了很多中间环节，客户拿到的自然是质优价廉的产品了。
据了解，现在全国有超过5000家羽绒制品企业，市场竞争愈来愈激烈，谁都想多分得一块“蛋糕”。对于未来，姚岳均说：“我们还是立足本地，因为直接影响羽绒制品竞争力的是原材料，新塘是全国的羽毛羽绒的收购中心，这正是我们最大的优势。同时我们还以‘萧然品牌’为中心，利用网络商城的全新方式，使客户能买到比大超市更优惠、更好的羽绒产品。”
产品从厂家直接销售到终端用户，新塘街道的姚岳均为地区特色产业——羽绒，开辟了一个全新的网络销售模式。有实体企业，有品牌产品，有网络直销，姚岳均相信新塘羽绒能够在不景气的大环境下，独树一帜。
